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置換帶動新車銷售 4S店將二手車業(yè)務

發(fā)布時間:2016/9/2 14:03:40 編輯:車小e 點擊數(shù):


今年上半年,我國二手車市場正在逐步發(fā)展中。有最新數(shù)據(jù)顯示,上半年我國二手車輛累計交易達到了477.43萬輛。加之今年一系列國家政策的實施,使得二手車相關產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)如沐春風。當然,對于4S店經(jīng)銷商又何嘗不是一個好的機遇呢?

在二手車還未被大眾所接受的時代,新車業(yè)務對于經(jīng)銷商而言,整體的業(yè)務盈利占比大,而二手車營收微乎其微,因而經(jīng)銷商對于二手車沒有足夠的重視。目前市面上開展二手車業(yè)務的基本是獨立的二手車經(jīng)銷商,這些二手車經(jīng)銷商可以說基本占領了二手車市場的主導地位。與發(fā)達國家相比,我國汽車銷售的渠道結構與之有著巨大的差別。

但其實4S店經(jīng)銷商在開展二手車業(yè)務有著先天的優(yōu)勢。為何這么說?有兩個方面,一方面,整車廠需要通過二手車的置換交易來推動新車的銷售。加之二手車置換對經(jīng)銷商有大力的補貼政策支持。另外一方面,4S店由于口碑、品牌等影響力,更加能夠受到消費者的認可,對于二手車的銷售也是一個不錯的賣點。不過可惜的是,有數(shù)據(jù)顯示,我國目前開展二手車業(yè)務的4S店經(jīng)銷商僅僅只有兩千余家,占比僅為百分之7左右。

      然而,二手車市場已然成為了香餑餑,發(fā)展空間巨大。擁有眾多優(yōu)勢的4S店為何還沒有大規(guī)模的開展業(yè)務二手車業(yè)務呢?據(jù)調查發(fā)現(xiàn),這主要是由于二手車車源散亂。要想把新車銷售、二手車銷售置換、二手車評估、維保服務等整合起來,需要耗費大量的人力、物力及時間。而且,二手車行業(yè)本身專業(yè)人才就極度匱乏,尤其是在評估、檢測方面。這也是制約4S店經(jīng)銷商發(fā)展的重要原因之一。其實,評估問題只需找專業(yè)的二手車線上評估平臺、二手車評估網(wǎng)等等就能夠解決。4S店經(jīng)銷商只需要整合資源,再找像車e估這樣的估車平臺合作即可大力開展二手車業(yè)務。e估是獨立的第三方評估平臺,擁有專業(yè)的評估師團隊,能夠實現(xiàn)大批量快速評估二手車。


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